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合伙的出發(fā)點是什么一公司想做股權(quán)激勵，咨詢師與企業(yè)負責人溝通，負責人提出他的想法：一是，一人做得比較累，想引入三個股東；二是，引入的三個股東，一人是具有豐富同行經(jīng)的業(yè)務(wù)老兵，一人為公司業(yè)務(wù)骨干，一人擅長管理，股權(quán)分配計劃為，業(yè)務(wù)老兵20%，業(yè)務(wù)骨干10%，管理人員10%，負責人50%。 在與其充分溝通后，負責人認可了咨詢師初步給的股權(quán)分配建議，但個人非常糾結(jié)： 股東要求按業(yè)務(wù)貢獻分配利潤如何辦？ 股東做業(yè)務(wù)體外運作如何辦？ 兩個問題，核心是分配公平和能否長期一起做事的問題。 咨詢師問負責人，你們合伙的目的是什么，負責人又講述了一遍每個股東過去是干什么的，加入公司后，業(yè)務(wù)會擴大，管理會提升等，始終沒有講清楚幾個合伙人關(guān)于合伙的想法。 不清不楚的合伙，本身就為將來的散伙埋下了隱患。
合伙的出發(fā)點是什么 一人干事太累，資源不夠，人力不夠，遇事無人商量，所以想幾個人合伙做。但一起做的目標是什么，合伙人必須清楚。 一 合伙掙點錢 幾人合伙一起干，各自負責一塊。在合伙過程中，根據(jù)分工及職責制定薪酬分配標準，如基本工資、績效、提成、年度完成任務(wù)激勵或年度利潤分享，收入按照貢獻分配，不搞平均主義，有利益一起干，沒利益就解散，掙點錢，這屬于利益合伙。利益合伙能夠調(diào)動每個合伙人的積極性，強調(diào)分配公平，但它的基因缺乏彼此之間做事的文化認同，很難長久持續(xù)的一塊成就事業(yè)。 所以，合伙掙點錢，焦點在“錢”。 二 合伙做點事 幾個人湊一塊，想干出點事，能夠為他人、為社會創(chuàng)造價值。這是事業(yè)合伙。事業(yè)合伙 合的是人心和理念，大家在一起優(yōu)勢互補，互相取長補短，彼此包容，共同做一番事業(yè)。這也是我們通常認為的合伙的正確打開方式。 事業(yè)合伙要利益，但不是唯利益論。合伙人會關(guān)注企業(yè)文化，會注重企業(yè)長遠發(fā)展，出發(fā)點不僅僅單純是自己的利益，還有能否滿足對方的需求，非常容易形成事業(yè)共同體，做到大家合作共贏。 所以，合伙做點事，焦點在“事”。 三、事在前與人在前 合伙做點事又分兩種情況。一是因有了事找人，二是因為有了人找事，兩種情況的邏輯完全不同。人在前，合伙的基礎(chǔ)一般為“非理性的情感信任”。事在前，合伙的基礎(chǔ)為大家看好“事”，目標是如何把事做好。 人在前情況，會把感情帶入到理性商業(yè)環(huán)境中，一旦需要理性判斷，就會很容易出現(xiàn)問題。因此人在前的合伙失敗案例比較多。人在前的情況，基本上大家是同學、朋友、老鄉(xiāng)等，因為合得來，經(jīng)常一起玩，自然覺得可以一起找點事做。想出事后湊份子成立合伙團隊，注冊公司開始運作。運作過程中發(fā)現(xiàn)，原來的相處模式，無法應(yīng)用到生意合作模式中，在決策、利益分配、投入付出、用人及費用管控等問題上，分歧越來越多，導致相互懷疑，最終導致矛盾爆發(fā)，散伙收場。
事在前的情況，相對會好很多。事在前是因為有了追求方向和目標，有了具體的業(yè)務(wù)，圍繞“事”找合適的合伙人，事是焦點。創(chuàng)始人找人是以做好“事”為基礎(chǔ)的，一般會建立尋找合伙人的標準，即合伙人的能力、態(tài)度、經(jīng)驗、理念等要素需要什么樣的，保證合伙人加入后能夠合得來，能夠做成事。事在前的情況，合伙人也會考慮本人是否擅長此事、是否感興趣、是否能做成，加入的成本和風險多大，會遇到的困難多大等具體的問題。合伙前，雙方都會進行理性分析，在此基礎(chǔ)上達成合伙，事業(yè)更容易成功。 回看開篇案例，合伙人如果能夠清楚這些，可能溝通起來會更順暢，咨詢師也能更明確地幫助到負責人。所以，合伙一定要清楚合伙目的，避免彼此糾結(jié)的合作。為利益合伙，大家就好好掙錢，掙不到錢可以散伙。為事業(yè)合伙，大家就緊密配合，事業(yè)為重，利益為輕，共同成就未來。目的不清，盲目引入股權(quán)，更是為公司經(jīng)營埋下地雷。 所以，合伙一定要清楚合伙人合的是什么，然后再定規(guī)則。規(guī)則不清還能調(diào)整，出發(fā)點不同卻非規(guī)則能改。
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